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噴碼機耗材保持利潤更需渠道拓展
Published:2014-02-17 22:12:26    Text Size:【BIG】【MEDIUM】【SMALL
Summary:近年來,噴碼設備的火爆,帶來了對噴碼耗材的巨大需求。噴碼耗材在整噴碼設備配件中所占的比重雖然不大,但它們卻是噴碼的重要組成部分,直接影響著噴碼設備的綜合質量、使用功能和壽命,還影響著噴碼設備的長期穩定性。

          隨著人們對產品要求的提高,我國使用者對噴碼設備的要求也越來越高,這無疑會帶動噴碼耗材業的發展,噴碼耗材的市場容量同樣十分巨大。業內人士分析,噴碼耗材即將成為新一輪噴碼設備使用者的熱點,噴碼機耗材行業將是未來競爭最激烈的行業之一,同時會催生一批噴碼耗材知名品牌。

生產成本持續攀升

        目前,國內噴碼機耗材企業與其上下游之間的關系更多是一種競爭關系。供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質量來獲得利益。對于噴碼耗材生產企業來說,原材料成本占總成本比例較高,因此原材料企業的潛在討價還價能力就很強。更不幸的是,由于國家經濟體制的關系,原材料企業一般都是國有大型集團企業,其市場地位穩固,并且買主也很多,因此當近年來原材料價格上漲后,成本大部分轉嫁到生產企業身上。

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線下利潤更被壓縮

        而噴碼耗材生產企業的成本能否通過渠道傳遞到使用者身上呢?答案是很難。為何?因為激烈的價格競爭。國內中端市場的品牌與低端市場生產商之間的工藝差距正在縮小,因此眾多中小型的企業都在努力進軍中端市場,而價格競爭是他們最直接的方式,雖然國產一線噴碼耗材品牌在努力向高端市場靠攏,但由于設計研發的質量不高,且專利保護力度不夠,競爭對手們大量的模仿和抄襲,使得國內一線噴碼耗材品牌也掉進了價格戰的泥潭。終端價格拉不上去,原材料價格又上漲,噴碼耗材生產企業的線下利潤被壓縮。

終端渠道混戰不已

        在線下,噴碼耗材產品最普遍的終端形式是各噴碼設備生產企業,即品牌商授權的噴碼設備經銷商們通過噴碼設備銷售直接面對終端客戶使用者。截至201312月,全國噴碼設備經銷商的數量已經超過幾百家,不僅產品展示和銷售手段千篇一律,且一個市場中一般會有多家經銷商在銷售同一品牌的商品,市場競爭的激烈程度和混亂程度可見一斑。

        但值得一提的是,商家渠道的開辟正給噴碼耗材企業的供應鏈帶來變化,由于渠道更加扁平,節約下來的渠道成本一部分讓利于消費者,另一部分反哺于生產商,原材料成本的壓力得以緩解。但線上渠道占整個行業銷售額的比例依然較小,且線上的價格競爭也相當激烈,再加上快遞費用、推廣費用,渠道紅利也難以持續太久。


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